皮尔斯:字母哥必须打出野兽表现 否则系列赛就结束了
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“我最近听到电子商务这四个字就比较恶心,母哥男怕入错行,母哥女怕嫁错郎,我觉得我入错行了……如果大家毕业了,或者已经是公司领导了,想做电商慎行,三思、四思、五思而后行……我在公司内部提出了一个命题,叫做电子商务(垂直电商)是个骗局。”柳传志也说:必须表现“做正确的事,比把事做正确更重要。
最“恐怖”的是第四类用户,打出因为网站大多包退,退货可以选择到付即可。”2011年,野兽乐淘网正处在最顶峰的时期,网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名,而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。但令他意外的是,否则同样位置的广告,2010年35万,2011年就成了70万,毕胜觉得太贵了,没有答应,后来参加公开竞标,结果这个位置被别人以800万成交。
纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业,系列在2011年访问了乐淘。毕胜以前也是这么想的,结束认为只要规模做得足够大,物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊,留下一定的利润空间。
意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进,斯字赛毕胜紧急“踩下刹车”,停止了全部广告投放,并注销了一些分公司。
面对物流环节的不完善,母哥想明白了两个问题后,2011年11月,毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。人工筛选的标准很简单,必须表现就是能够一下子就感动到我们,击中内心的才能被留下。
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(责任编辑:叶佳修)
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